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王冠:兴趣是创业的开始

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发布时间:2016-03-04 09:14
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  在武汉大学校内一幢100余平方米的两层独立办公楼里,王冠和她的团队正忙着为学返网的线下活动做准备。更新微信页面、协调培训机构、安排车辆、统计后台数据……每个人都忙得不亦乐乎。
  学返网微信平台2015年9月正式上线,3个月内成交额达84万元,实际营收15万元,积累种子用户2100余人。这很难让人想到这个项目的创始人王冠还是一个在读大学生。
  按照王冠的定位,她和团队打造的学返网是一个优质的教育产品导购服务平台、一个取代各教育机构的官方网站与售前服务系统的综合服务平台,他们希望以“课程返利”为切入点,用互联网产品削减教育培训行业售前推广和服务成本。
  “目前与我们合作的教育机构已达47家,都是在传统领域市场占有率很高的机构。这些优质的合作者是我们用两个月时间一家一家‘啃’下来的,非常不容易。”说起创业经历,王冠感慨万千,创业成绩让她骄傲,但个中艰辛也只有自己品尝。
  据王冠考察,中国培训市场的规模在2万亿元左右,仅武汉大学一所学校的学生,每年花费在教育机构的费用就达上亿元,而培训机构每年砸在招生上的费用达上千万元,甚至更多。
  “这么多机构的目标客户群实际上是一样的,如果能有一个平台可以整合各个教育机构的资源,甚至能整合行业资源,用互联网产品提升效率,避免资源浪费,我认为这是一个机会。”王冠说。
  2015年6月,学返网项目正式启动。王冠拉来两名做软件技术很牛的校友,再拉上自己的闺蜜,4个人一起开始创业。
  和几乎所有的创业者一样,王冠和她的团队随后进入了艰苦的起步阶段,每个人每天都要完成三四个人的工作量。“为了节省成本,我们自己设计海报,学PS,学Axure,每天起早贪黑。吃过闭门羹,打电话也被人拒接过,这些都算是磨砺吧。”王冠说。
  9月,产品正式上线后,一笔笔订单,一条条后台数据,让王冠和她的团队收获了惊喜。然而,更大的挑战随之而来——他们需要科学的管理机制和更多的资金。
  10月,王冠准备了两万字的商业计划书来到北京,尝试接触投资人。她到有名的创业街、黑马会的创业总部,尝试让投资人看计划书,当时有一个负责项目对接的经理说,“看到这么长的计划书,我会选择把它直接丢到垃圾桶”。
  王冠坦言,她是到北京之后才学会怎么写商业计划书的。在北京待了4天,她白天和各式各样的人谈项目,晚上熬夜改计划书,4天里一共睡了l0个小时。通过自己的努力,王冠开始拿到小规模的投资,扩充团队,搬到更大的办公室,并在学校设立了自己的体验店。
  如今,王冠和她的团队正在尝试一个新的身份——武汉大学创业课堂的梦想导师。“这是学校委以我的重任,与这些有创业梦想的学弟学妹多多交流,分享我琢磨出来的干货,也是我一直以来想做的事。”
  今年6月,王冠将迎来自己的毕业季,在被问及毕业后打算的时候,她并没有犹豫:“我认为自己已经站在了正确的赛道上,我会坚持下去。”

□王芳宜

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