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甘肃省礼县乾宇电子商务公司创始人张翔口述创业经历——

梦想就在脚下 努力就会实现

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发布时间:2018-06-12 09:57 来源:
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  我叫张翔,甘肃省礼县人,2013年毕业于上海思博学院,一所很普通的大专院校。和其他大学毕业生一样,我也经历了大城市找工作的四处碰壁。看着为我的未来忧心的父母,我自责、迷惘;看着同学们一个个找到了工作,我满心不甘。认真思考后,决定迎风而上,自己把握未来,选择了电商创业。
  我要创业,我要自己创造工作岗位!世上无难事,只怕有心人,我决定就从卖家乡的特产苹果开始。2014年,礼县吹响了大力发展电子商务的号角,鼓励未就业大学生通过电商创业,这和我的想法不谋而合。我看到了人生的“春天”,但我的想法并没获得家人的理解和支持,他们都希望我参加考试,考上公职,有个“铁饭碗”。父亲因此很长时间不跟我说话,母亲悄悄抹泪叹息。没人支持我的想法,怎么办?我没有放弃,从朋友、同学那里东拼西凑了不到一万元,加入了“礼县电商”创业团队,悄悄在淘宝网开起了“礼县苹果创业店”,走上了自主创业的电商之路。
  万事开头难,但只要走出了第一步,接下来的路便会在脚下延伸。2014年,我在礼县工商局和县商务局的精心指导帮助下,开设了自己的第一个淘宝店“礼县苹果创业店”,从 2014 年到2015年,整整一年,单枪匹马,与所有初开网店的人一样,从没有流量、没有订单,到好不容易有了订单,却因为流程不熟悉,客户差评不断,每一个电商人的艰辛,我都一一遭遇。可贵的是,我十分热爱这份事业带给自己的挑战和成就感。虽艰难,却乐在其中。
  “没有比脚更长的路,没有比人更高的山。”经过一年多的努力,我的网店实现了23万元的营业额,信誉度与知名度也在不断提高,但这与我的预期目标还相差甚远。实践出真知,一年的经历让我对电商、创业和自己的人生有了全新的认识,我开始考虑“团队化、品牌化”的运作思路。更重要的是,父母开始认可并支持我了。
  电商包含美工、运营、推广、客服、售后等多个环节,当订单量和店铺知名度不断增加的时候,很多不成熟的做法和运作上的漏洞也会不断地显现出来。我开始思考,怎样才能把网店做大、做强?
  为此,2015年年初,我去上海、浙江、北京、天津等地方考察学习,并得出一个结论:想做强必须要有一个强有力的团队,网店要发展必须走“团队化”与“品牌化”之路。于是,我邀请在安徽一直从事电子商务行业的大学同学王辉、陶磊,结成了“兄弟连”,注册了礼县乾宇电子商务有限责任公司,成立运营团队,开起了礼县苹果首家天猫店“先秦贡果旗舰店”,同时还在“融E购”“三维商城”等平台开设了店铺。
  有了平台,还要有优质的产品。为了确保货源充足和产品质量,我主动和当地传统优势苹果企业合作,形成“父子兵”的供货模式。做电商,对产品的定位尤为重要。当时的苹果商家都是以5公斤包装为主,而我的团队选择了差异化的2.5公斤装。虽然2.5公斤装利润低,但客户很容易接受。以往的苹果箱只是为了装苹果,而我们将苹果箱做成礼盒,在每个箱子里面放上一张关于礼县风土人情的明信片,既宣传了礼县文化和绿色无公害的生态环境,让消费者对自己的产品质量更加放心,也给品牌赋予了文化色彩。
  付出就有收获。2015年9月开始发货,一个月时间,我们就发出礼县苹果6万箱,截至2015年11月,交易总额达300多万元。光天猫一个平台就实现了180万元的销售额,单日销售额突破40万元。我的网店也获得2015年“陇南十佳网店”的荣誉称号。
  发展不忘乡亲。2015年,通过政府的引导,我的团队和当地贫困村林边村签订了“带贫协议”,后又主动与何家村签订同样的协议。现在我们网销苹果的65%来自贫困户,每年贫困户收益5.4万元;工人多数也来自贫困户,日工资高出普通工人10元,帮助贫困户年增收8000多元。
  照亮别人的路,成为一股有力的“正能量”。正因此,我们团队获得阿里巴巴公司的邀请,去参加卖家大会和乡甜活动商家共创会。2016年年初,我们又去了内蒙古、北京、深圳等地方考察学习,“走出去”开阔了视野,也开拓了业务。我们在经济发达的地方成立微商团队,多元发展,不再囿于“礼县苹果”一隅,外地的大樱桃、水蜜桃、猕猴桃、柚子都成功上架,将触角延伸到果蔬行业电商的各个领域。其中,2016年秦安水蜜桃更是做到了全网销量第一,苹果销量稳居前三,猕猴桃单日销售5000箱,网店全年销售额高达538万元,我和我的团队用实践证明了大学生创业的巨大潜能。
  接下来,我们将不断完善线下的实体体验店和建设自己的储存、配送中心,让“礼县苹果”以电商方式,香飘更远,让苹果能更快捷地送达至客户手中。
  位于306国道边礼县乾宇电子商务有限责任公司院内的墙上,贴着的“为梦想而发烧,燃烧青春实现自我”标语,既是我们团队的座右铭,也是一群敢想敢做、风华正茂年轻人的探索进取、自强不息的写照,公路沿线一望无垠的果园一片翠绿,正如我们这个年轻团队身上的勃勃生机。

□党海文/整理

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